Nicht immer ist der heimische Markt groß genug: Um erfolgreich neue Märkte zu erobern, sind Marktwissen, internationale Kontakte und eine effiziente Strategie wesentlich.

Rund 2100 Südtiroler Firmen exportieren ihre Produkte – doch 90 Prozent des Exportvolumens stammt von nur 300 Unternehmen. Gerade für kleine und mittlere Betriebe ist Unterstützung und gezielte Beratung entscheidend. IDM ermittelt Chancen, unterstützt bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien und initiiert strategische Partnerschaften. „Wir beobachten globale Marktentwicklungen und identifizieren Länder mit besonders guten Chancen. Dazu starten wir strategische Initiativen, um den Eintritt in diese Märkte zu erleichtern“, erklärt Francesca Fiori, Head International bei IDM.

Internationale Messen sind für viele Unternehmen Bestandteil der Internationalisierungsstrategie. IDM organisiert jährlich rund 25 Gemeinschaftsstände. „Wir organisieren alles von A bis Z, von der Flächenanfrage über Transport und Aufbau bis hin zu B2B Gesprächen”, erzählt Giorgia Dondi, Expertin für „Trade Support“ bei IDM. Ergänzend dazu erleichtern Formate wie Branchentreffen oder Unternehmerreisen die Kontaktaufnahme zu potenziellen Geschäftspartnern.

Wie die Unterstützung von IDM in der Praxis aussieht, zeigen folgende Beispiele:

Der Obstverarbeitungsbetrieb „Fructus“ nutzt Messen wie die „Sial“ in Paris, um Trends zu verfolgen und Kunden zu gewinnen. „Wir wollen damit unsere Reichweite erhöhen“, sagt Philip Theiner. 

Alex Schwarz, Hersteller eines Mini-Caravan-Anhängers, setzte auf IDM, um Märkte wie Skandinavien oder England zu erschließen: „Dank der IDM-Partner können potenzielle Händler identifiziert werden. Dadurch entstehen Partnerschaften für den Markteintritt.“